ВХОД НА САЙТ

HI-FI & HIGH END SHOW переносится

Организаторы выставки Hi-Fi & High End Show объявили о переносе выставки на 2021 год. В Москве как...

У Klipsch новый партнёр

Российская компания Simple Distribution стала новым партнёром Klipsch, получив права на продажу и...

ISE 2019: деловая программа

В нынешнем году деловая программа выставки Integrated Systems Europe пройдёт под девизом «Учиться,...

Каха Беручашвили, System One: "Системный подход - главное в нашем бизнесе"

Увеличить

Российский рынок аудио-видео оборудования переживает непростые времена. Общаясь с поставщиками и инсталляторами, мы чаще всего слышим пессимистичные прогнозы относительно будущего индустрии AV-инсталляций. Частных заказчиков становится все меньше, причем проектов средней ценовой категории, которые, в основном, и позволяли развиваться большинству дистрибьюторских и инсталляционных компаний, практически не появляется. Впрочем, в любой тенденции можно найти исключения – есть компании, которые даже в текущей ситуации успешно развиваются и сохраняют позитивный настрой. Нам всегда интересно общаться с такими компаниями, ведь интересно же узнать их фирменные секреты успеха. В этот раз мы встретились с Кахой Беручашвили - генеральным директором московской дистрибьюторской компании System One, которая поставляет продукты и решения для домашних и коммерческих инсталляций.
 
AVREPORT.ru: С вашей компанией мы знакомы уже пять лет – с момента ее основания, и все это время мы с удовольствием наблюдаем за тем, как вы развиваете свой бизнес – расширяете дилерскую сеть, нанимаете сотрудников, заключаете партнерские соглашения с новыми поставщиками… Как вам это удается в наше непростое время?
Каха Беручашвили: Никакого особенного секрета у нас нет. Мы просто стараемся делать именно то, что требуется в данный конкретный момент. С самого начала мы старались использовать в своей работе системный подход. Мы понимаем, что в инсталляционном бизнесе ценность имеют не столько отдельные продукты, сколько законченные решения. Конечному заказчику нужно решить конкретную задачу, а какие именно продукты будут для этого использоваться, ему, как правило, не важно. Нужно, чтобы техника хорошо работала, была надежной и вписывалась в бюджет. Мы со своей стороны занимались и по-прежнему занимаемся поиском производителей оборудования, из которого мы бы могли составлять комбинации для решения любых инсталляционных задач. Естественно, для успешного ведения бизнеса важны и другие составляющие – мы оказываем квалифицированную техническую и инженерную поддержку нашим партнерам, обеспечиваем бесплатную доставку товара, поддерживаем на складе необходимые запасы всех позиций, в общем, стараемся делать все, чтобы дилерам было максимально просто и комфортно работать с нами.

 

Увеличить

Хочу отметить, что System One имеет статус элитного партнера компании Crestron – это свидетельствует о высоком уровне и профессионализме наших сотрудников. Наши дилеры уже привыкли к тому, что большая часть продукции Crestron всегда есть у нас в наличии.
 
AVREPORT.ru: Пять лет назад, когда была создана ваша компания, вы фокусировались, в первую очередь, на домашних инсталляциях. Сейчас же я вижу, что у вас появилось много позиций для оснащения коммерческих объектов. С чем это связано?
Каха Беручашвили: Действительно, в начале своей деятельности мы занимались, в основном, поставками оборудования для домашних инсталляций. Это направление по прежнему является очень важным для нас, к примеру, мы поставляем акустические системы Aurea, предназначенные для домашних кинозалов, роскошные кинотеатральные кресла Moovia и множество других продуктов, предназначенных для создания домашних кинотеатров, систем мультирум и домашней автоматизации.

 

Видеообзор акустики Aurea для стерео и домашних кинотеатров

 

Но ситуация на рынке складывается таким образом, что частных проектов становится меньше, и многие инсталляторы, являющиеся нашими партнерами, стремятся расширить свой бизнес и делают коммерческие проекты – инсталляции в барах и ресторанах, фитнес-клубах, торговых центрах, офисных зданиях и т.д. Мы вовремя увидели эту тенденцию и смогли предложить им надежные и экономически обоснованные решения практически для любых проектов – AV-инсталляций, автоматизации зданий и т.д. Очень важно, что в нашем дистрибьюторском портфеле есть такой бренд, как Crestron, возможности которого практически безграничны.

 

Увеличить
Панели управления Black Nova используются в сотнях гостиниц по всему миру

С 2019 года мы также очень активно развиваем направление оборудования для гостиничного бизнеса. Мы заключили эксклюзивный контракт с производителем Black Nova, который делает очень удобные и элегантные панели управления, прекрасно подходящие для использования в гостиницах. Сегодня панели Black Nova установлены в сотнях гостиниц, принадлежащих к известным сетям и расположенным по всему миру.
 
AVREPORT.ru: В самом начале вы упомянули о том, что System One создает решения для самых востребованных инсталляционных задач. Можете привести несколько примеров таких решений?
Каха Беручашвили: Да, конечно. Я считаю, что наша сильная сторона – это глубокое понимание рынка и истинных потребностей инсталляторов. Так, например, получив уведомление о прекращении поставок сетевых проигрывателей Crestron, мы заключили дистрибьюторское соглашение с компанией Lode Audio, выпускающей медиасерверы и плееры, которые можно интегрировать в различные проекты, в том числе и те, которые сделаны на Crestron.

 

Увеличить
Пример мультирум-системы на платформе Lode Audio с инсталляционным усилителем Beale Street Audio IA-1250: 3 зоны всех возможных для усилителя типов, включая мостовый режим для требовательной к мощности акустики, плюс 2 зоны в резерве

Также после консультаций с нашими инженерами появились панели управления Black Nova, подходящие для управления системами на Crestron. Еще один пример интеграции с системами Crestron – возможность управления кинотеатральными креслами Moovia. Один из наших ключевых поставщиков – американская компания SCP – производит широчайший ассортимент кабелей и коммутационного оборудования. Интеграторы и инсталляционные компании очень любят этот бренд, потому что эти продукты продуманы буквально до мелочей. Мы поддерживаем на складе запасы, включающие практически полный ассортимент SCP, имеем необходимые сертификаты, позволяющие использовать эти кабели в школах, больницах и на других объектах, где требуется специальная сертификация, и поэтому SCP пользуется огромным спросом. Сейчас SCP предложил очень интересную категорию продуктов – оптические кабели ClearCurve, обладающие минимальным радиусом изгиба, что очень важно в инсталляциях.

 

Увеличить
Beale Street Audio производит встраиваемую акустику, оснащенную собственными корпусами

Еще один из наших поставщиков – компания Beale Street Audio. Наверняка, многие сталкивались с тем, что после установки встраиваемой акустики в потолок, звук, мягко говоря, оставляет желать лучшего. Мы знаем об этой проблеме и поэтому работаем с компанией Beale Street Audio, которая производит встраиваемую акустику, оснащенную собственными корпусами. Благодаря этому акустику очень легко устанавливать (не нужно применять дополнительные бэк-боксы), а фирменная система Sonic Vortex позволяет получать очень глубокий и акцентированный бас. На самом деле, мы решаем инсталляционные задачи каждый день, и нам нравится вместе с инсталляторами подбирать способы, как наилучшим образом удовлетворить потребности заказчика.
 
AVREPORT.ru: А что вы можете сказать о своих поставщиках, нравится ли вам работать с ними, а им – с вами?
Каха Беручашвили: Мы очень тщательно подходим к выбору поставщиков, и нам удается выстраивать с ними доверительные партнерские отношения. Что касается их мнения о нас, то наверное, об этом лучше спросить у них самих.

 
Воспользовавшись последней рекомендацией Кахи, мы связались с несколькими компаниями и поинтересовались их мнением о работе с System One. Приведем их ответы:

Robin van Meeuwen, основатель и президент TIG (Technological Innovations Group)
Мы знакомы с Кахой почти 20 лет, и между нами установились открытые доверительные отношения. Когда была основана компания System One, мы немедленно начали работать с ней. System One имеет развитую сеть партнеров и понимает российский инсталляционный рынок лучше, чем кто бы то ни было. В основе нашего сотрудничества лежит глубочайшее взаимное доверие и взаимопонимание. У нас очень похожие цели и стратегия их достижения, поэтому наши отношения очень прозрачные, а сотрудничество – исключительно эффективное. Недавно мы договорились о том, что System One станет нашим партнером в оснащении московского экспириенс-центра Crestron. Компания оказывает нам поддержку в приобретении специальной мебели и оборудования, а также осуществляет инсталляцию и программирование систем. Согласитесь, это является ярким доказательством того, с каким доверием мы относимся к System One. Искренне надеюсь, что наше сотрудничество и дальше будет укрепляться. Что касается технической экспертизы, то System One может оказать реальную поддержку российским дилерам и инсталляторам в работе над самыми разными проектами.
 
Ed Stark, директор компании Lode Audio
Мы потратили много месяцев на то, чтобы найти в России дистрибьютора, обладающего широкой клиентской базой и не имеющего конкурирующих продуктов в своем портфолио. Кроме того, дистрибьютор должен был обладать техническими знаниями для поддержки таких продуктов, как Lode Audio. Нам порекомендовали обратиться к System One, и вот, мы сотрудничаем уже более полугода. Мы не ожидали особых результатов за это время, поскольку инсталляционные проекты, как правило, длятся долго, но уже сейчас можно сказать, что наше сотрудничество очень успешное. Нам очень комфортно работать с System One, поскольку у нас возникли доверительные отношения, и компания действительно глубоко понимает специфику российского инсталляционного рынка. Специалисты System One обладают глубокой технической экспертизой – они отлично понимают специфику AV-инсталляций, сетевого оборудования, а также инсталляций непосредственно на Crestron. Несмотря на то, что мы только начинаем работу в России, System One уже поставили на различные объекты существенное количество нашего оборудования, а тот факт, что никто пока не обращался к нам с техническими проблемами, свидетельствует как о качестве нашей продукции, так и о высоком техническом уровне сотрудников System One, которые способны решить проблемы самостоятельно.
 
Olav Beruto, президент Black Nova
Российский дистрибьютор инсталляционного оборудования – компания System One - имеет отличную репутацию, и мы с радостью согласились, чтобы она представляла наш бренд в России. Мы начали сотрудничество недавно, но уже сейчас я могу отметить исключительную эффективность и проактивность компании при решении различных вопросов. Нам вполне комфортно работать с System One, поскольку у нас установились очень искренние и доверительные отношения, которые стали гораздо более глубокими, чем обычное сотрудничество между производителем и дистрибьютором. Еще одним важным преимуществом System One является высочайший уровень поддержки, которую они оказывают своим дилерам.
 
Andrew Restivo – директор по продажам SCP (Structured Cable Products)
Мы очень давно знакомы с Кахой и знаем, что у него есть глубокое понимание российского инсталляционного рынка, поэтому, когда он сообщил нам о появлении компании System One, мы решили поддержать его и заключили дистрибьюторское соглашение. Вообще, в нашей индустрии все держится на отношениях – вы, по сути, инвестируете в людей. У нас не было никаких сомнений в том, что System One станет успешной компанией, и мы хотели стать частью этого успеха. Надо сказать, что мы не ошиблись – System One ежегодно вдвое увеличивает оборот по нашему бренду. Это свидетельствует и об уровне сотрудников компании, и о качестве управления. Вообще, в основе нашего сотрудничества лежат доверие и понимание друг друга. Нам удалось выстроить отношения по принципу win-win. Мы очень довольны технической грамотностью специалистов System One, ведь SCP производит не только кабели в бухтах, но еще более 500 различных позиций. Мы, в основном, работаем через дистрибьюторов и то, что у нас такой дистрибьютор в России – это огромное преимущество. Мы не знаем российского рынка, а System One – знает, поэтому мы можем сфокусироваться на самих продуктах. System One говорит нам, что именно нужно сделать для России, а мы производим это.

 

Подпишитесь на наши новости